12月21日，BLG电竞俱乐部因平安银行命名，将更名为BLG平安银行电竞俱乐部。 消息一出，粉丝圈里满是“好人”“？？？”。
以前这花叫板蓝根，以后叫什么？ 板蓝根片（BLGPA），还是断兄弟（PLG）？
以后在平安存钱算BLG股东吗？
这莫名其妙的CP感是怎么回事？
脑洞问题太多了，吃个饭只能回答科学规范的问题。 比如BLG和平安银行值不值，这一波合作值不值，对于电竞行业来说，这个称号会是一个什么样的信号。
所谓匹配
在有帆看来，判断一次合作是否成功主要看三点：供需是否匹配，资源是否划算稀缺，合作方式是否科学。
第一个是最明显的。 事实上，电竞俱乐部和传统行业品牌围绕新消费场景和年轻用户的资源优势互补。 BLG拥有年轻用户，并且有办法将品牌带入年轻用户在比赛之外的生活中； 平安银行作为金融领域的龙头企业，在为年轻用户打造便捷的金融体验的同时，也需要用更多元化的方式去触达年轻人的场景。
详细来说，2017年底正式成立的BLG还比较年轻，不像RNG、iG这样的老牌俱乐部，通过选手和比赛成绩积累了大量的粉丝，但目前粉丝数量超过200人。新浪微博和哔哩哔哩。 一万，近三年来官方微博和社交平台的话题热度都高于一些老牌俱乐部。
原因是背靠B站的大生态。
BLG新浪微博粉丝178万，高于老牌WE和新贵SN
哔哩哔哩电竞自2018年10月成立以来，构建了较为完整的生态闭环，涵盖俱乐部、赛事运营、制作转播、艺人经纪、赛事主场运营等。 另一方面，由于Z世代的崛起，电竞行业不仅迎来了新的发展阶段，也让熟悉Z世代、懂得接轨的哔哩哔哩电竞变得更容易Z世代以独特的内容运营方式自有优势。
不可否认，BLG从诞生之日起就在B站收获了一大批粉丝。 与企鹅知酷数据中“35岁以下为主”的电竞用户相比，这群人更具有B站特征，更年轻，也更热爱并善于表达。
早在俱乐部成立之初，他们就将BLG称为“Isatidis”，BLG随即与白云山合作推出了板蓝根颗粒联名品牌，并在玩乐中持续与粉丝互动。
此外，进入英雄联盟全球总决赛可以为俱乐部在品牌营销和商业化方面带来巨大的想象空间。 今年JDG的S10期间，新浪微博、B站等社交平台收获了大量粉丝，获得了11个广告赞助。
BLG作为一个正在崛起的年轻俱乐部，在打造有影响力的俱乐部品牌的同时，也在推动俱乐部更健康、更长远的发展，所以肯定不会放弃进入英雄联盟全球总决赛的机会。未来。
反过来，平安银行的供给和需求也是类似的。
平安银行2019年业绩报告显示，平安银行2019年实现净利润281.95亿元，年末总资产近4万亿元。 零售业务收入799.73亿元，同比增长29.2%；交易业务净收入39.06亿元，同比增长151.8%。 在整个行业中占有领先的市场份额。
充足的资金、良好的线上和数字金融服务、大品牌的背书是他们的供给。
需求方面，根据三方数据显示，2018年和2019年，国内理财储蓄业务用户平均年龄持续上升至30岁以上，信用卡申请和使用主力用户年龄下降至21-26岁。 同时，由于大量网贷平台的兴起，传统银行信用卡和贷款量的增速有所放缓。
寻找更贴近年轻人的品牌和场景，了解和触及年轻人的生活方式，是平安银行和所有金融、消费行业的诉求。 事实上，平安银行正在为年轻用户打造便捷的金融体验，提供支付、理财、信贷等一站式金融服务。
值不值得看性价比和稀缺性
值得注意的是，在供需匹配的前提下，平安银行与BLG的合作创造了两个第一：这是平安银行首次深度进军电竞领域，BLG是也是LPL第一支被点名的俱乐部。
形成这两个第一的先决条件是性价比和稀缺性。
首先，电竞成为品牌营销价值的低点，高性价比也促使越来越多的品牌进入电竞领域。 此外，BLG作为年轻的俱乐部，在生态资源方面具有天然优势，能够在B站背靠哔哩哔哩电竞打造的闭环生态中，满足品牌需求，创造独特内容连接年轻一代。 .
从长远来看，这让BLG比成熟的传统电竞俱乐部更具想象力。
毕竟俱乐部品牌价值的核心在于对年轻用户的影响力和号召力。 BLG拥有一批年轻化的电竞用户，他们热爱并善于表达，沟通能力强。 从某种意义上说，俱乐部是聚集年轻用户的龙头，而在哔哩哔哩电竞和BLG自身的商业生态中，围绕电竞IP打造的特色内容更像是聚集和留住年轻用户的粘性代理，吸引和留住年轻用户。提高用户粘性，持续为品牌创造更多有趣的内容。
除了线上，哔哩哔哩还有BW等线下场景可用
另一方面，除了核心球迷和特色内容的打造和运营，俱乐部品牌的价值提升和球迷的获取也离不开比赛成绩。 对于一个正在崛起的俱乐部来说，BLG更有可能成为一匹黑马。
从俱乐部近期的转会动作来看，SN前上单biubiu、LGD前辅助Mark、入选2020LCK春季赛最佳阵容二队的选手Aiming、VG前中单Zeka正式宣布加盟BLG , 和流星 (曾国豪) 为一个有竞争力的英雄联盟赛区建立名册。 同时，BLG在11月签下了名帅——金正洙（Kim Jung-soo）。 Kim先后执教过OMG、iG、DWG、SKT T1。 签约当天，他表示：“目标是闯入S11。”
BLG平安银行新阵容
第二，其实电竞赛事每年都有黑马出现。 BLG并不是唯一的选择，但它的稀缺性在于背靠着快速崛起的哔哩哔哩电竞。 它在创造和连接年轻用户方面具有更强的竞争优势。
到2020年，大部分由大企业、大资本投资组建的俱乐部，在拥有更加稳定的发展环境的情况下，也将呈现出差异化的发展态势。 比如SN和JDG，其核心价值是通过自身的品牌影响力为苏宁易购和京东带来用户转化； 再比如TT语音收购DMO，三七投资AG，都满足了企业不同维度的业务发展需求。
那么，BLG对哔哩哔哩电竞的价值是什么？ 除了商业变现，其实更多的是卡位俱乐部赛道，充分发挥哔哩哔哩电竞的商业生态优势，将俱乐部和职业选手打造成电竞IP，不断开发有影响力的内容，从而提升整体商业价值。 这种模式和形成现有资源的能力，使得BLG在过去三年的上升期获得了非常好的曝光度和知名度，也让其合作的品牌在内容和品牌营销方面获得了更多的价值。
另外，关于用户粘度的问题。 年末消费话题升温后，不少创业者都在谈论品牌意识。 其中，京东零售CEO徐磊表示中国平安赞助中超联赛合同，孤独、个性化的95后，品牌忠诚度极低。 除非品牌是某个品类的代名词，否则他们总是会很快放弃，很快尝试新的。
一些研究报告也进一步分析了这个问题。 其中，IBM认为以95后为主的Z世代更关心参与和共创。 品牌提升忠诚度最直接的方式就是提供场景和工具，让他们能够持续创造内容，成为你品牌的一部分。 阿里研究院也有类似的看法，也表示Z世代的崛起正在改变生产方式，从中心化向定制化、共创化转变。 只有用户创造的品牌，用户自己形成的社区和生态，才会有更长远的价值。
哔哩哔哩是一个年轻人高度集中的文化社区和视频平台。 电竞是哔哩哔哩非常重要的文化圈，也是哔哩哔哩用户非常喜欢的内容品类之一。 根据CBNData数据，超过60%的电竞用户是Z世代用户，这意味着BLG粉丝与哔哩哔哩用户重合度很高。 哔哩哔哩电竞作为B站旗下的电竞公司，能够更好地维护用户忠诚度，与用户共同创造内容，为品牌合作伙伴创造更多价值。
据官方消息，此次冠名合作达成后，BLG电竞俱乐部将正式更名为BLG平安银行电竞俱乐部，以全新的面貌征战英雄联盟职业联赛。
之后就是和粉丝更直接互动的社群活动。 今年平安夜，平安银行将举办一场电竞爱好者狂欢节。
通过命名进行品牌绑定，进而实现线上线下联动，打通年轻用户多元生活场景，直达用户。
这就是平安银行通过命名BLG想做的事情。 因为能够提供这方面的能力和资源，所以BLG成为了英雄联盟LPL俱乐部中第一个被点名的电竞俱乐部。
电子竞技行业的信号
事实上，在与BLG合作之前，平安银行也曾大手笔赞助体育赛事。 比如2017年，平安银行出资10亿购买中超联赛未来5年的冠名权。
在平安银行之前，浦发银行、万事达卡等金融消费品牌也赞助了英雄联盟全球总决赛。
平安银行冠名BLG，一方面可能预示着传统体育无法再广泛覆盖年轻人，越来越多的品牌开始关注电竞在年轻用户中的影响力和号召力； 另一方面，也能反映出品牌和资本开始认识到除了顶级赛事品牌之外，更多产业链参与者的价值，比如电竞俱乐部。
一些电子竞技从业者认为，这种变化可能会带来新的机遇和挑战。
例如，网易某电竞品牌负责人认为，当优质的外部合作伙伴开始细细关注电竞产业链，投入越来越小的参与者时，会带来新的变化在资本和商业模式上。
一方面，俱乐部等环节将有新的现金流来尝试以前做不到的变现方式。 另一方面，与外部企业的深度合作，比如汽车、金融、餐饮等行业的品牌，可能会带来新的用户增量和新思路，从而催生一些新的商业模式。
同时，如果外部资本对某个环节的直接注入逐渐增多，赛事品牌支撑生态的压力就会减轻，可以自由地做更多IP运营和体系建设的工作，并且赛事品牌自身的发展步伐将加快。 .
至于挑战，考虑到这种直接注资不会给活动品牌带来直接收益，可能与活动品牌存在竞价关系，商业联盟可能会在此类合作案例较多时做出相应的制度调整，参与方方面面需要读者做好“规则变化”的准备。
平安银行冠名BLG，在整个电竞行业是少有的，但也标志着LPL电竞俱乐部商业化进入了一个新的阶段。 当然中国平安赞助中超联赛合同，现阶段如何适应行业发展，更好承接品牌方需求，实现1+1>2，这对电竞俱乐部的综合能力提出了新的要求。 如果俱乐部不能强化品牌运营，重塑整个商业体系的价值，就可能面临落后的风险。