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今天是单人行和你在一起的第2150天
（关注视频号，山人博士每周分享最新商业知识）
01
大家，如果你们公司的一个员工表现不好，你会给他一次性降薪90%吗？
也许你说当然不会，但有人会。
谁？ 中国足协.
从过年到现在，女足披荆斩棘夺得亚锦赛冠军，而男足则屡战屡败，惹恼了包括我们在内的一大批观众。
作为主帅的足协也很生气，直接将薪资降到了帽税前的300万元。
而在16日，曾经财大气粗的广州恒大顺势“报复性降薪”。 不知道是抗议还是业绩不好，他们竟然还开出了3000元的月薪。
如果真的是踢球，还是拧螺丝比较好。
有读者问我这方面的问题。 虽然我不是很专业的足球，但是作为一个商业机构，合理的薪资体系是维持机构运转的基本条件。
今天我将从商业的角度来谈谈。 降薪能解决中国足球的问题吗？
02
我的回答很明确，降薪是合理的，但不是治本的合理手段。
俗话说，路人改结果，高手解决原因，高手调整模式。
从情感出发，砍掉男足的高薪，这是一道我们大家根本不需要犹豫的选择题。
不过，从商业角度来看，直接用行政手段大幅度降低男足工资的做法并不正确。
降薪只是改变一个外在的结果，就像你考试不及格，你修改了分数，并不代表你下次就可以把错题做对。
降薪只是为了安抚那些受伤用户的心理。 这是一个噱头抛出。 说白了就是典型的甩锅行为。
男子足球队的表现并不好，因为他们的工资太高了。 这符合舆论的宣泄，但不符合商业逻辑。
如果把某个竞争岗位的薪水降90%，还有人愿意竞争吗？ 如果今天工资降到3000元，还会有更多家长让孩子踢球吗？
你封锁了上升通道的提升空间，结果如何？
优秀的人会另辟蹊径男足工资，平庸的人会躺平，用户会离开，品牌商会放弃投资和资金。
这也是为什么当足协谈降薪的时候，给球员发工资的俱乐部先退出了。
任何商业现象的存在与公平性没有直接关系，而是与商业价值相关。
03
我们很多人可能都见过这样的一组数据。 中超俱乐部平均投入是日本J联赛的3倍、韩国K联赛的10倍，一线球员工资是日本J联赛的5.8倍、11.67倍韩国K联赛。
为什么会有这样的数据？
因为这是大国体育的流量效应和足球本身的商业价值决定的。
男子足球是世界上最具娱乐性和商业价值的运动。
（来源：足协、德勤编制的中超商业价值白皮书）
而中国14亿的人口基数，决定了我们虽然踢球的人不多，但是看球的人却很多。
2020-2021赛季，中超联赛覆盖全国10亿观众，累计观众人数突破6亿。
尤其是在新媒体上，累计观看人数已达3.6亿，付费观众已与免费观众持平。
仅中超联赛，一个赛季的赞助金额就超过3亿，这是中国顶级商业赛事的天花板。
从用户角度来看，粉丝分为“内外兼顾的家庭责任”、“不甘平庸的热血青年”和“轻举妄动的魅力女性”。
他们的共同点是都有一定的高收入，更注重高价值和享受的消费者男足工资，愿意为足球花真金白银。
因此，我们要明白，足球，尤其是男子足球，是一项极具商业价值的运动。 在中国这样的人口大国，也有着天然的流量红利。
参加一场足球比赛可以获得媒体报道、央视转播和大量高收入用户的关注。
对于企业来说，自然愿意放下重注，投入广告费和赞助费。 我们不能靠足球赚钱，至少我们可以出名。
所以，我们男足虽然输得很惨，但是创造了商业价值。
是的，输了也是一种价值，至少能吸引大量的用户围观和吐槽。
既然有人关注，有人愿意消费，自然就有愿意花钱投入的品牌商。
即便女足夺冠回来，商业价值依然是男足无法比拟的。 这看起来特别不公平，但却是现实。
这是这个时代市场运作的外在表现，也是现实需求的体现。
降薪只是主观上改变了结果，客观上什至影响了那些把足球当成事业的人的积极性。
毕竟，足球不是任何人都能胜任的工作。 是青春饭，也需要从小接受大量的专业训练。
没有好的奖励，参与观看的人数自然会越来越少。
04
所以，前面说过，路人改结果，高手解决原因，高手调整模式。
合理的分配机制和激励模式或许比直接降薪更能改变结果。
为成熟稳定的商业组织。
稳定运行的基石之一在于“组织目标与员工利益的高度统一”。
员工按照组织的目标前进。 不是我们表面上都在走阳关路，实际上我在走自己的独木桥。
为什么国足似乎对最后的胜利毫无动力？
因为一个选手赢不赢跟他赚不赚钱没有关系。
足球本身的影响和大国的流动一直都在。
少数玩家可以分享14亿人的流量红利。 当然，更多人关注的是赢，输了也无所谓，甚至还能带来更多的流量。
什么话题明星、代言、门票、周边收入、冠名权、播放量，这些都能给玩家带来回报。
该组织的目标是进球、赢得比赛，最好是进入世界杯。
不过，玩家只需要考虑如何吸引流量关注，如何利用流量赚更多的钱。
至于成绩，稳输也是稳的。
大家更像是一个有着自己诉求的商人联盟。 你有你的目标，我有我的兴趣。 如果你想让我努力工作，为什么？
要想改变，就得适应当今成熟的商业组织，就像各大互联网公司一样。
拥有一个拥有流量收入和权力、制定计划和组织目标的管理团队。
然后在分配和激励方面进行设计，使组织目标和员工利益形成高度统一。
必须有基本和合理的收入。 如果员工没有合理的收入，如何养家糊口，提高生活水平？
然而，更高的激励在于实现目标的再分配。
你有自己的战术风格吗？你实现目标的理念是什么？
只有完成目标，才会有进一步的梯队激励和流量收入。
如果达不到目的，那自然没有奖励，差的就要被淘汰。
将少数人独享的流量红利，分配给更多人竞争培育的制度体系。
遵循市场规律，让更多人参与竞争，完成目标，不断获胜。
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