“CBA刚从盈方接手业务发展的时候，距离联赛只有4个月，那个时候压力大吗？”
“我们并没有感受到太大的压力，为什么没有呢？因为这件事已经很明确了，我们只能往前走，想其他的也没有用……”
2017-2018赛季结束后，在首钢体育大厦18层的办公室里，CBA商务总经理蒋健告诉蓝雄体育。
全新的五级赞助体系、全新的常规赛赛程、全新的季后赛体系、全新的俱乐部权益和收入分配模式……随着辽宁男篮夺得队史首冠，CBA公司成功拿下超过。 在第一个赛季独立运营联赛后，在多方面进行了大刀阔斧的改革——或许，我们可以称之为CBA改革的“1.0版”。
在CBA及相关参与者总结“1.0版”得失的过程中CBA赞助新赛季时间，未来“2.0版”的雏形正逐渐映入眼帘。
“改变”
2018年4月22日晚，管理层分离后的首个CBA赛季落下帷幕，随着辽宁男篮夺冠，备受瞩目的2018-19赛季常规赛分组也随之出炉。 辽宁、深圳、广州、青岛、吉林进入第一组，第二组包括广厦、北京、上海、同溪、天津，第三组包括广东、新疆、浙江、山西、四川，其余山东、江苏、北控、福建、八一构成最后一组。
早在2017年6月30日，CBA公司就公布了联赛未来五年的竞赛计划，其中提到2018-19赛季的常规赛将增加到46轮。 组，同组四循环，不同组双循环。 在比赛日仍为周二至周日的情况下，由两周5场调整为一周3场，季后赛名额也从10场增加到12场。外援进一步减少，可以使用亚洲外援的球队从4个减少到2个，如果球队进入季后赛，只能使用双外援（包括亚洲外援）。
▲CBA未来5年的比赛计划。
增加联赛场次，延长赛季，从而增加联赛的曝光度，增加联赛的价值……这是上赛季已经验证过的成功经验，但如何把握好增加的节奏是一个问题。 如果一次性大幅增加，对球员体能的考验和受伤风险都会增加，同时也会增加俱乐部的成本。
刚刚结束的赛季，虽然常规赛场数没有增加，但季后赛名额却增加到了10个，常规赛排名7-10的球队将进行季后赛首轮比赛，即比之前多了一轮。
“主要是考虑到CBA联赛有20支球队参赛，原来的8个季后赛名额确实略少，本赛季增加到10个，效果有目共睹。” CBA赛事管理部总经理张雄对蓝熊体育表示。
下赛季季后赛球队增加到12支，意味着联盟中有机会参加季后赛的球队比例达到了60%，高于NBA整体的53.33%（30进16）。 这一变化的影响被认为在下个赛季会更大。 赛季结束不到一个月，就有4支球队宣布了主教练的调整，更多的变动还在酝酿之中。 季后赛名额的增加CBA赞助新赛季时间，是对联盟中游球队的一种激励，刺激他们为此补强，同时也可以获得更高的联赛收入分成和票房。
CBA公司显然乐于看到这种变化，这有助于提高联赛的关注度，在上赛季已经有所体现。
“根据CSM的调查，目前已经给出了一些核心数据，今年的情况非常好，电视播放量、时长、收视率等都有较大幅度的提升。CBA本身也在产生积极的变化，包括适当的节目数量的增加。另外，我们把比赛进行了拆分，除了周一每天比赛。其实在我们自身产品的提升上，不仅仅是比赛的精彩，还有你们的安排是更有利于沟通和赞助商的曝光，这些事情我们在本赛季之前是有一定计划的。 蒋健告诉蓝熊体育。
对于首次接手CBA联赛业务发展的CBA企业来说，也将增强他们的信心。 距离上赛季开赛，距离CBA管理层正式亮相还有不到四个月的时间，联赛的业务开展也算是难上加难。 当盈方与CBA的商业协议到期，当CBA接管一切，就相当于一切从零开始。 蒋健和他的团队最终签下了5个级别的19家赞助商，中国人寿作为官方主赞助商入驻，业务拓展总收入也再创新高。
▲上赛季CBA的部分合作伙伴DAKA（星卡）和Quansport Media（照片）未在图中列出。
在2017年底的全国体育部长会议上，中国篮协主席姚明也提到，“目前的分管分管取得了很好的效果。 本赛季，CBA的营业收入达到了历史最高水平。”
“妥协”
与4个月拿到19家赞助商相比，CBA做得更好的地方在于它成功协调了很多看似矛盾的关系。
2016-2017赛季，由于战略合作伙伴李宁在联赛装备上的独家权益，曾发生过耐克签约球员易建联在场上“扔鞋”的事件。 2017-2018赛季，CBA公司显然在新的商业周期中吸取了教训。 最终，广东的易建联和辽宁的郭艾伦成为了联盟穿鞋的持牌球员。 两人可以穿着自己亲自代言的耐克品牌球鞋（郭艾伦为Jordan Brand品牌代言人）出战。 对于此次调整，蒋健表示，在CBA与李宁公司新的合作周期内，一共向其他品牌开放了10款授权球鞋名额，每个品牌的数量都有相应的规定。 最终，耐克获得了两者。
▲易建联是上赛季穿球鞋的两名持牌球员之一。
“这样做的目的是为了避免品牌之间产生不必要的冲突，事实证明这是值得的。”江健说。 “在我们现有的设备是一家公司做的情况下，通过这样的部分妥协机制，大家都很满意。”
在新的商业周期中，CBA赞助商品类的细分，除了按照行业性质（如今麦郎凉白开、崂山啤酒、黑卡饮料）进行刚性细分外，增加了同类企业的联名赞助通过协调。 未来力图扩大CBA的赞助商数量，具有特殊的意义。 “不要以为所有品牌、各行各业都会赞助CBA，这很可笑，可以认为和你合适的合作数量是有限的。” 蒋健说道。
本赛季，一汽-大众（轿车）和JEEP（SUV），以及德邦和UPS两家物流公司都在联赛的赞助名单中。 目标赞助商。
“虽然一汽-大众和JEEP是两个品类，SUV是一个独立的品类，但是一汽-大众是我们非常重要的合作伙伴，也是CBA的第一汽车品牌，所以我们尊重（他们）。协调当然不代表”这是我，就是你”有合同，没那么简单。另外，李宁有10双球鞋的特许经营权，我想这也是CBA商业运营第一年的一个亮点。而之后运营上，大家对这个机制都很满意，大家觉得德邦和UPS，一汽大众和JEEP之间没有问题，大家都可以在CBA踢球，我觉得这个很重要。 江健对蓝雄体育解释道，“这里做了很多协调工作。 最后，大家互相接受了。 本来是排他性的，但是通过分享双方都在场，就可以和CBA合作了。 这是他们愿望的实现。 我认为CBA联赛是最大赢家。”
赞助制度的调整带来的权益变化体现在比赛的方方面面。 比如球衣上出现了更多的品牌标识。 除了CBA联赛和李宁的标识外，还有中国人寿和UPS这两家赞助商。 场上的广告位和场边LED广告的时长也相应发生了变化。 中国人寿的logo占据了中间的圆圈位置，场边LED的显示时间也比其他合作伙伴长。 此外，赛季初，李宁继续享受禁区。 ，但两半侧地板上的广告位暂时消失了。 在季后赛中，JEEP再次出现在这两个广告位上。 另外，在两支参赛队伍的替补席旁边，还设置了一个今麦郎两百开的摊位。 每次比赛暂停，摊位上的女服务员都会上前给运动员递水。 比赛直播时的曝光效果非常好。 明显的。
▲中国人寿的标志从赛季开始就占据了中圈。
蒋健谈及CBA与赞助商合作策略的变化，“我们过去常说赞助有两个主要作用，一个是品牌推广，一个是促进业务。相比于品牌（brand）推广（promotion） ), 商业推广以前是放在第二位的，但是现在更多的赞助商希望直接通过赞助来推广商业，所以我们要适应，根据需求的变化去挖掘自己去匹配。比如我们提出联合推广，也就是赞助商和赞助商双方的推广，为品牌做推广，下赛季我们会在这方面继续努力。
今麦郎两百开被认为是一个成功的例子，“在上赛季的过程中，我们与他们的高层进行了多次沟通，反馈是在重点销售区域，通过CBA的赞助，生意会有所增长。当然，除了CBA，在相关地方台和央视也有很多转播，我们特别需要这样的活跃客户。”
“差距”
媒体合作伙伴关系的变化也很明显。 除了央视提前敲定10年合约外，腾讯获得2017-2020三个赛季非独家全职新媒体版权的消息直到联赛开赛前一天才公布. 黑马现身，成为又一媒体合作伙伴。
谈起这段经历，蒋健毫不避讳市场的变化、与预期的差距、谈判的艰难。
“每个人都在经历变化，不仅是我们，还有谈判伙伴。每个人也在经历变化。2017年是转折的一年，市场趋于理性。当然，我们也希望市场越走越高收入越多越好，但我们知道，收入是客观合理的，否则就没有意义，甚至无法变现。”
2016-17赛季，在盈方中国代理下，共有7家新媒体平台拥有CBA联赛的新媒体和OTT版权。 其中，PPTV、搜狐体育和暴风体育是合作伙伴级别的3家转播商，权益相对较高，年价在2000万至4000万元之间； 腾讯体育、乐视体育获得OTT版权； 此外，他们拥有的新媒体版权也属于阿里体育（优酷）和YY直播。 上述所有版权播出机构每年总投资约1亿元。
▲ 2016-17赛季CBA部分合作伙伴来自该赛季搜狐CBA官网。
不算单是bilibili直播上海男篮的案例，按照常理来说，应该还有另外一个平台会加入媒体合作伙伴的阵营，但最终并没有出现。
“网媒版权方案是卖三家，上一季卖了两家，还有一家在谈，没谈成。从现在到下季开始，再谈第三家。” ，如果有合适的，”蒋健说道。 “反正最多三个。”
客观来说，上赛季CBA媒体版权的发展效果低于外界预期，这与整个媒体版权市场的变化有很大关系。 乐视体育，近两年来最激进的选手，已经被淘汰出局。 网易、新浪和搜狐基本没有参与意向。 暴风、优酷、YY直播短暂介入后离去。 这给CBA媒体版权的发展带来了挑战。
“相比赞助商谈判，转播主要是新媒体版权谈判，比较复杂。复杂的主要原因是格式市场的巨大变化。高峰期在2016-17年之前，我们刚好赶上回调”蒋健说，“包括我们自己的目标和心态的调整，都是很重要的经验，最后大家可以形成一个合理的安排，腾讯和bilibili是个案，继续下去，还是可以赶上的。在比赛开始前和大家一起。”
“虽然过程很艰难，双方开出的价格也有差距，但在整个谈判过程中，CBA和腾讯有没有想过放弃？”
“问腾讯有没有想过放弃。我们有这样的态度，我们肯定不想放弃。但其次，我们还是要坚持我们的独立性，这是我们之前说的，我们可以卖便宜。因为这不是一年。不是一次性的，我们要给市场一个信号，CBA的商业运作的气质是什么？气质就是要讲道理，你必须先想想别人和你自己。”
“4月份的行情和之后的行情之间的差距——其实4月份的时候就已经有不利的信息，然后各种信息越来越多，是一条曲线，并不是每个人在这个时候都有很大的不同。” “一开始，但随着市场的发展，有很多变化需要相应调整。所以不是我要十亿，你给两亿，谈不上。” 江健补充道。
“增加收入”
尽管转播权没能卖完所有席位，价格也远未达到曾经的预期，但CBA联赛的整体收入还是创造了上赛季的历史新高。 最直观的反映之一就是参赛俱乐部获得的联赛资金增加了。 蓝熊体育从一些CBA俱乐部了解到，在本赛季的联赛资金分配中，未进入季后赛的球队获得了近2000万的收入分成，进入季后赛的球队获得的联赛资金在2000万之间。 成绩方面，根据期末成绩的不同会有差异，但总体来说各个年级之间的差距并不大。
在上一个商业周期，通过篮协与盈方中国签署的CBA商业发展合同，年保额3.36亿元，为期5年，各俱乐部每赛季可获得约1500万元的联赛分成。 这将根据团队排名而有所不同。 根据广州龙狮和江苏同曦这两家新三板上市俱乐部的年报显示，同曦2017年的联赛收入约为1045万元，2016年约为905万元。 ；龙狮2017年联赛收入约1250万元，2016年约1478万元。
▲同曦篮球（新三板：872371）2017年年报收入数据。
值得注意的是，年报数据显示，同喜已连续两年实现净利润超500万元，但以2017年为例，近2200万元的收入来自于关联公司的品牌冠名。同曦集团，占营业收入的比重高达53%。 不过龙视在2016年一度亏损约2480万元，2017年扭亏为盈约348万元，原因是2017年广告收入达到近5000万元，几乎是2016年的3倍。源是与广州证券的关系。 合作签约金额大幅增加。
资金收入和广告收入占两家具乐部整体收入的80%以上，这一比例大致符合CBA 20支球队的整体水平。 在过去很长一段时间里，篮协将大部分原本属于俱乐部的商业赞助权收归联盟统一出售，留给俱乐部的商业权利非常有限。 在2017年6月30日的新闻发布会上，蒋健表示，在新的商业周期中，俱乐部所拥有的商业权益将比上一个周期大幅增加。 发生了冲突。
现在赛季结束后，蒋健透露，上赛季俱乐部有8项权益开放，“即使有机会，能不能变现也是一个商业过程，今年有一些权益俱乐部已经习惯了，有一些需要时间消化，我们认为这很正常。”
一个值得讨论的案例是广东宏远与百雀运动饮料的合作。 这个消息是在季后赛的时候公布的。 理论上，它与联盟的官方供应商黑卡饮料存在竞争关系，但最终还是成真了。 ，或许与俱乐部商业利益的增加有关。
▲本赛季广东宏远与百翠达成合作。
这样的变化对俱乐部增加收入有很大的帮助。 大多数俱乐部过去每年都在亏损，而且亏损的数额越来越大。 为了控制成本，大多数CBA俱乐部只有十几名球员。 有了足够的收入，各个俱乐部的组织架构才能更加完善，建立起真正职业化的管理模式，拥有独立的业务发展部门，以及更好的后勤保障团队，对俱乐部的职业化进程有很大的帮助。
当然，对俱乐部的另一个影响还是在场上。 上赛季，联赛主要有两个调整。 一是引入大数据合作伙伴北泰科技，让球队和球员的技术统计更加专业和有根据。 可以查一下，还有一个比较重要的就是裁判系统的调整。
CBA联赛的裁判问题长期以来一直被球迷诟病，但上赛季新成立的视频回放中心，以及新推出的裁判报告和裁判考核制度，都让人看到了变化。
不可否认的是，这一新变化在适应性上还是有所欠缺，比如视频播放的效率、球队选择挑战的规则，以及FIBA新规实施引发的裁判判罚尺度的争议。 消化的时间。
“当任何一个行业出台新规则时，我想从业者和围观者都会有一个理解和适应的过程，”CBA赛事总经理张雄说。 “CBA联赛对裁判管理采取职业化、专业化的方式，这个方向不会动摇，至于下赛季，我们的目标不变，我们还是力争让职业裁判出现在CBA的赛场上。”
接下来，对俱乐部的长期考验是品牌建设。 如何拉近与球迷的关系，不仅是场馆内的事情，更考验场外的运营，并将真正体现在联赛的门票收入、周边产品销售、赞助商权益激活等各个方面。反映一个职业联赛的专业性。
“理想情况下，我们今年会做一个粉丝调查。当然，调查有不同的范围和层次，我们希望与专业机构合作。今年做这个调查，至少可以解决我们的一些核心问题。这个调查是不是一次性的，而是一种形式。这个领域的一个模型和一个小模型，最终目标是一个会员制的粉丝俱乐部，让每个俱乐部的管理层知道它的粉丝在哪里，知道谁买单大部分机票是在出票前。” 江江健表示，在他的脑海中，上赛季还有很多计划因为时间、经验等原因未能实现，未来会逐步落实。
与已经成为历史的“1.0版本”相比，CBA企业未来显然将面临更多的挑战和变化。 无论是赛制的调整，还是商业权益的开发，进入“2.0时代”都只是一个更加完善的过程，任何单一的“版本迭代”都远未到尽头。
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